如何通过Facebook广告测品?

admin   ·   发表于 23天前   ·   文章分享


作者:跨境电商一休
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来源:知乎
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很多想做独立站的朋友不是很了解如何进行测品,本章就以Dropshipping模式为例,给大家分享一下关于独立站选品和Facebook广告测品的流程。

本章内容

• 选品的途径和标准

• 选品实操分析

• Facebook广告测试

• 创建广告实操分析

选品的途径和标准

产品来源

针对Dropshipping模式,我们通常在一些第三方供货平台选品,这里就先以一个产品源网站-CJ dropshipping为例,这是一家集供货、发货于一身的服务公司,直接由供应商代发货或转运配送。

同时他们根据自己的数据分析会推荐一些流行产品也可以参考。

产品标准

产品应符合3个基本条件:

• 具有一定的功能性,可以在某一方面帮我们解决问题;

• 创意新颖的流行产品;

• 产品售价最低20美金,售价为成本的2.5-5倍,建议ROI控制在1.5以内回本。

实操分解

找品

进入CJ dropshipping(或其它货源网站),这里要强调要找有视频内容的产品,这样方便后期做Facebook广告时有视频素材,如果没有现成素材还得自己做视频,费时不说质量也不能保证,Facebook喜欢视频广告,我们只有投其所好才会让有限的广告费用发挥最大的效果。

选品

根据标准筛选产品。

产品的功能性  找一个可以解决某种问题的产品。

是否是新颖的流行产品  流行产品不一定都是新款产品,有很多老产品也经久不衰,但是一定要新颖有创意,因为Facebook平台的用户们都比较喜新厌旧,越是新颖的产品越可能成为爆款。

小技巧
把选定的产品放到facebook页面搜索框中点击video,这样就能看到这款产品相关的视频。

如果这些视频都是很久前就发布过的,那就说明产品年头已久,我们可以放弃它重新选择了。用这种方法不断检测,直到相对新颖的产品。


价格  经过上面两项的筛选我们最后锁定了一款宠物拾便器,10美元成本就可以搞定,按照产品标准,售价定在25-30美元。

这样产品功能、款式、价格都恰到好处,后面可以投入广告测试了。

Facebook广告测试

首先,我们需要了解Facebook广告架构,Facebook广告由上到下分三级:

• Campaign 广告集

• Ad Set  广告组

• Ad  广告

Campaign 广告集

主要作用是确定整体广告目标,是转化广告-conversions线索广告-leads还是互动广告-engagement等,根据自己的实际需求决定。每个广告集下又可以添加很多广告组

Ad Set  广告组

根据自己的需求建立不同的分组,就像一个个二级类目,比如国家地域划分出不同的广告组。在广告组里我们可以设定广告的预算、开始日期、投放国家、受众群体、投放平台等。

Ad  广告

虽然身居最底层,但却是关键所在,直接影响到转化率。每个广告组里可以创建多条广告,各个广告之间是竞争关系,哪个效果好Facebook就会把整个广告组的预算多分给它一些。

简单介绍了Facebook广告层级后就能开始实操了。

创建广告实操分析

我们以选定的产品宠物拾便器-poop scoop为例,展示测品广告的流程。

创建广告集Campaign

输入business.facebook.com

选择网站对应账号点击进入Facebook广告后台

点击创建

输入项目名称(按照具体产品填写)

选择项目目标 - 转化

输入广告集名称广告名称(按照具体产品填写)

点击 保存




创建广告组Ad set

广告集建完毕后返回广告界面

点击广告组

鼠标放在广告组处点击随后出现的编辑




设置广告组Ad set

进入广告组编辑界面

转化处选择网站 - 购买




下拉到预算&时间表设置每日预算开始日期



小技巧
如果预算有限,建议每个广告组设置5美元/天做测试,如果预算充裕,可以涨到10美元/天。

开始日期可以从第二天凌晨开始,比如当天是8月7日,广告就可以从8月8日零点开始投放。


接下来设置广告投放国家

初期不知道选定的产品在哪个国家效果好所以尽可能地把支持e邮宝的高GDP国家都列入广告投放区域内。

小技巧
在国内发货,初期建议使用e邮宝发快递,主要是价格便宜还算靠谱,缺点是速度慢。后期网站规模壮大后可以考虑其它高效快递提高用户体验。

支持e邮宝的高GDP国家名单

Australia

Austria

Belfium

Canada

Denmark

Finland

France

Germany

Greece

Hong kong

Hungary

Ireland

Israel

Italy

Japan

Koren

Luxembourg

Malaysia

Nerherlands

New zealand

Norway

Poland

Saudi arabia

Singapore

Spain

Sweden

Switzdrland

Turkey

United kingdom

United states

复制以上国家名称

点击浏览 - 保存地点 - 创建列表


点击位置类型 - 选择 - 国家

将国家名称粘贴过来,检查一下显示是否正常

确认无误后记得勾选保存此列表以再次使用它

点击添加


最后为这个国家列表命名为 Epacket (high GDP)

点击保存列表

接下来就是选择受众

例如dog walking(遛狗),受众数量有2700万

我们在后面的测试组中会选一些范围较小的受众


小技巧
原则就是受众要与产品密切相关。比如做泳衣就选择喜欢游泳运动的人群,做宠物用品就选择喜欢或关注宠物品牌的人群。
以宠物拾便器为例,可以把与宠物狗密切相关的内容都网罗进去,比如dog walking(遛狗)。
另外,受众群体不要小于100万,否则数量过少,影响广告效果。


首个广告组做好可以点击返回广告界面



选中刚做好的第一个广告组

点击复制

复制数量处填写9,这样我们一共有10个广告组了

之后要做的就是把复制生成的这9个广告组分别换成不同的受众,这样才能测试出哪种受众最喜欢这款产品,或者能给我们带来最大利润。

点击复制生成的广告组中受众旁的建议

能看到好多与之前受众相关的选项

选择其中一个dog park点击添加

然后把之前的受众(dog walking)去掉

第二个广告组就换成了新受众(dog park)


按照同样的方法更改剩余广告组受众

为了区分广告组,也可以对广告组按照受众重命名

广告组快速重命名技巧

首先选中所有要重命名的广告

点击广告设置名称旁的功能按钮

点击+ - 广告集 - 兴趣受众

如下图显示点击重命名

所有的广告组都以受众群体命名

可以直观看出每组群体的广告效果

再返回整个广告组设置界面

检查其它部分的设置内容

一切正常的话就可以点击发布


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