shopify商家如何选择细分爆品?3年Facebook投放经验谈 (转)

admin   ·   发表于 2018-3-5   ·   资源分享(公开)


原文:http://www.advertcn.com/forum.php?mod=viewthread&tid=39276&highlight=shopify


需要advertcn邀请码的也可以私信,当然,最好你在论坛发过一些优质的资源或者帖子。

推荐阅读时间:3分钟

简要:做Facebook海外投放以来,服务了很多shopify的电商闷声发财的大佬,发现真正做的好的赚到钱的商家,对于选品这块可是很下功夫,大致符合以下要求,今天简单分享下个人的的思考。很多独立站卖家已经有在某个品类上积累了很多电商的经验,但仍然对独立站的选品没有太大的把握。我们在跟客户交流的过程中,也发现了这个问题,大家习惯了电商平台销售,但不确定什么样的产品适合做独立站。今天的主题,就是跟大家讨论一下什么样的品类适合做独立站。我们经常说,“follow your heart” 或者“follow your passion”,意思是做事要跟随自己的内心,追随自己的激情所在。

但建立一个成功的电商事业,需要的可不仅仅是激情,更多的是科学的做事方法。
首先,大家要有基本的认识,那就是,
niche market的产品适合做独立站, 即一个细分领域,垂直领域的产品。


我们根据给客户做独立站建站以及Facebook电商营销的经验,给大家总结了5个非常实用的独立站选品tips。
1. 选择accessory 相关的niche 产品这个道理很明显。通常一个大件产品(比如电视或者电脑)的利润率在5% - 10%左右,但是它们的相关配件的利润率却高达100%甚至1000%。

为什么会这样?
我们买大件商品,比如电视的时候,通常会花费很长时间做调查,到处比价格,最后定下来用1000美金买一个电视。买电视的时候,自然要买一根HDMI线,价格在30美金的线,通常我们丝毫不用考虑就会放进购物车。
选择一个有大量配件的市场,客户对价格不是那么敏感的领域,更适合做独立站。


2. 选择发烧友市场的产品比如,山地自行车项目的爱好者,肯定会花很多钱在户外能减少负重的配件上。独木舟运动的爱好者,肯定对于和船相关的配件愿意掏腰包。要知道,老外基本夏天都会划船,很多家庭都有皮划艇或者独木舟,这个市场也挺大。

除此之外,如果你的产品有一定创新型,能够解决某个发烧友市场的一个特定问题,你的独立站会更加好做。


3. 注意产品价格区间老外卖家通常觉得定价在100-200美金的产品价格是一个“sweet spot”,因为在这个价格区间内,利润足够大,同时,只要你的独立站店铺设计得不错,信息完整,绝大部分买家不需要花太多时间思考即可下单。客户下单前的思考时间越短,你的独立站生意越好做。

但是这个价格区间并不是绝对的,我们也见过很多定价在几十美金的产品的独立站做得非常好。


4. 选择老外难以买到的产品
这一条是我在跟客户、卖家交流时,都反复提及的。
要想做好独立站,最好卖那些老外平时生活中不容易找到的东西。
比如,在北美,如果要买gardening 相关的产品,老外肯定直接去home depot,lowe‘s,或者canadian tire 之类的卖工具的大型超市,不会考虑到去网上购买。
但是,如果老外要买一个乐器相关的配件呢?国外没有那种超大的乐器相关连锁超市,这个时候,他们就会考虑在网上买了。
如果你的选品是老外们在平常的超市购物中(walmart、costco、home depot等大型连锁)比较难看到的,那独立站就成功了一大半。


5. 选择易耗品 易耗品意味着客户会重复购买,购买频次高。如果你的产品是消耗品,需要定期重复购买的,那就最好了!

需要注意的是,不需要保证你的独立站选品满足所有这些条件,通常满足2-3个条件的选品就可以了。
在你确认了选品后,还需要做市场调查。
怎么确保你的选品是否有足够大的市场呢?
最好的办法就是用Google’s Keyword Tool,把产品相关的关键词输入,查询一下每个月有多少搜索量。
如果相关关键词或者长尾关键词,每个月连3000个搜索量都没有,那就放弃这个产品把!
如果你发现你的选品搜索量还不错,那你可能发现了一个很好的niche market!


总结独立站选品终极TIPS

  • 选择需求量大的配件市场
  • 选择发烧友市场
  • 选择合适的价格区间
  • 选择生活中难以购买的
  • 选择易耗品


2 Reply   |  Until 2018-6-11 | 478 View

zuiweng305
发表于 2018-4-8

mark

评论列表

  • 加载数据中...

编写评论内容

yazijiang
发表于 2018-6-11

 6666

评论列表

  • 加载数据中...

编写评论内容
LoginCan Publish Content

HYBBS © 2016. All Rights Reserved. 老农民

Powered by HYBBS Version 2.2.9