Shopify(独立站)选品:10个找到爆款的方法

admin   ·   发表于 2018-3-14   ·   外贸推广交流


原文:http://www.advertcn.com/thread-70533-1-1.html

翻译来源:https://www.shopify.com/blog/13102477-the-10-best-places-ecommerce-entrepreneurs-go-to-find-product-ideas






选品一直是做Shopify的关键,可以说是成也选品败也选品,好的产品可以有效的提高店铺转化率。以下这10条选品指南分享给大家,希望可以为大家带来些选品的灵感~' u$ H: ?6 b2 Z% i

在大家开始阅读正文之前,我想提两点,希望大家可以牢记。9 L) S) a, u6 E! N

1. 在寻找新产品的点子时,要确保你看到的不只是产品本身。这话可能有点陈词滥调,但是在那些大众、热卖的产品市场里,激烈的竞争是事实存在的。想要获得成功,从一些不同的,独特的角度去选品会对你非常有帮助。所以一定要试着透过产品本身,看清楚这些产品的潜力,思考一下产品有没有新的市场,新的功能和新的使用方法。/ O* u- O& L) K) T5 I

2. 不要放弃那些小市场,或者品种较少的产品。虽然那些小的利基市场会比大类目市场的潜在顾客要少很多很多,但是目标受众的精准度和缓和的竞争态势弥补了这个缺点。而松弛的竞争环境让你可以更容易在Google中获得好位置。同时,广告费用也会相对偏低。5 `, s+ ?" I' E% y


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在这篇文章中,大家可以深入的了解到寻找选品的灵感时有哪些好地方可去。一开始给大家的想法会比较笼统,帮助你的思考进入一条正确的贵到,然后才会越来越具体。* h/ n+ Y5 G8 ^+ k5 e' r" k
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做一个列表
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在大家阅读这篇文章的时候,建议大家把你们产生的想法都记录在纸上,一但你所有的头脑风暴都记录下来了,在阅读完后就可以通过回顾从而发挥这一切最大的价值。

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1. 从你手头已经有的东西起步# ~+ Q( D% j( R/ r

在你开始上网进行深度调查搜索前,你最好先去想想那些你已经有的点子。也去这是个已经存在你脑海中几年的产品或者灵感,也许它在你电脑中某个文件夹中一篇未完成的创业计划中。可能你之前早就考虑过并且放弃这个产品或者想法了,但是重新拿起来看看也是非常只得到,也许某个时候你会觉得这是个好想法。& Q" M, _3 z  Z. u6 U, z( B0 I
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当你做列表的时候,你可以考虑一下下面这三个问题:! W! j: M+ A. ?# w- B+ w! V
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  • 你对于什么产品、市场非常有热情,非常感兴趣?+ l. g( M. j0 \7 S2 \
  • 你的朋友们对于什么产品、市场非常有热情,非常感兴趣?
  • 你在你自己的生活中有什么痛点?# Q" O* Q0 o, ~* R

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例:Max对他早上起床时乱糟糟的头发很头疼。每天早上洗澡来好好的给头发重新造型太花时间了,他相处了一个产品,Morning Head来解决这个痛点。Morning Head是一个吸水毛巾材质的浴帽,你可以把头放在里面,然后摩擦一分钟就可以给你的头发重新造型了。


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2. 当地社区

有时候,你根本就不需要什么新的想法。传统的零售店比他们的电子商务同行存在时间多多了。你需要多多注意这些零售店的趋势然后把经验应用到电子商务中,这可能就能帮助你找到一个有利可图且独特的生意的办法。逛逛你的社区,然后记下人们在谈论的那些新颖或者有趣的零售概念。当地的报纸有时候也可能给你带来一些好的、有用的信息。; P. i; L: u& {2 E. @2 {

例:Yummy Tummy Soup Company就是一个完美的例子,它的出现就是有人在传统零售店看到了想法然后把它带到了线上。Yummy Tummy Soup Company用精美的、充满想法的包装打包汤、蛋糕、点心然后带给你的爱人。他们每天都会烹饪和烘烤所有的产品,然后直接用保温盒送外卖。
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3. 在线消费者趋势出版物
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在线消费者趋势出版物是一个开始你的搜索的好地方。这些出版物可以帮助你找到选品的感觉,里面会有许多市场上消费产品的趋势,还有其他企业家在市场上推出的产品。订阅这些出版物也能帮助你接触到那些新颖的产品和市场。这样你才能更好的发挥你的想象力,去思考出属于你的新产品、新服务、新体验。& A  p: A; u) q4 f
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这里有一些比较流行的在线出版物,可以给大家做个参考:$ ~* ]8 k! G# b% n; ]

  • Trend Watching - 这一个地理的公司,它会搜寻分析全球最有可能的消费趋势和简洁。Treds Watching有一个十三个专家组成的团队,他们分布在伦敦、纽约、圣保罗、新加坡、悉尼和拉各斯这些地方,不停的在搜寻全球趋势的报告。
  • Trend Hunter - Trend Hunter是全球最大且最受欢迎的趋势社区。他在全球有137,000位会员和3,000,000位粉丝,它是企业家寻找灵感的源头。Trend Hunter的创始人,Jeremy说,就像我们中的许多人一样,曾经我的心中我是一个企业家,但是我不知道我想要做什么。我选择了我觉得会带我找到我的创业道路的工作,但是再搜寻了多年之后,我仍旧在寻找灵感。也就是那个时候,我创立了Trend Hunter,这是人们寻找灵感和分享灵感的地方。
  • Springwise - 全球有百万千万的商业创意在以它们独特的方式运作,有他们自己的风格,在他们独特的市场。想要环游全球去寻找灵感再带回家这样的事情不是什么时候都可行的。这时候Springwise就派上用场了。Springwise会替你环游全球,去寻找新的商业创意,趋势和故事。他们有每日和每周的新闻,你可以免费订阅这些信息。

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例: Dan曾经注意到了别的国家的商机,然后把它带回国,做出了他的产品,Inkkas。Inkkas的产品是非常漂亮且独特的鞋子,这些鞋都是使用南美当地的织物做的。Dan是在秘鲁注意到这个趋势的。他觉得这个产品在北美同样会卖的非常好,他在Kickstarter上的周筹项目成功募得了足够的资金,预定量达到了$77,000。4 ^6 w6 q6 J* o9 [2 p


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4. 市场领导者! j8 f* S0 [( D' z
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如果你知道你想进入的市场,那么你可以使用多样的工具去找到行业里的领军人物。在社交媒体上关注对的人可以带给你不错的灵感。6 u3 L. p' v2 `" [6 n4 P
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有挺多在线工具可以帮助你找到网上具体行业的红人:6 |  g8 y) n" Y- X  V! j

  • FollowerWonk
  • LittleBird# b/ b+ y% y; n3 w; R" p


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5. 产品和趋势测评网站2 [+ e. E$ O6 W
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产品测评和发现网站可以作为你寻找灵感的好地方。类似Uncrate和Outblush这样的网站可以帮你发现每天的产品趋势。获得灵感的最好方法,莫过于每天都能看到其他企业家给市场带来的新奇有趣的产品。8 T# y. H+ W( k' L# W

这里有几个非常受欢迎的消费者产品博客,你可以关注了经常看看。

  • Uncrate
  • Outblush
  • Abless This Stuff
  • Cool Material
  • Gear Moose
  • Werd
  • HiConsumption
  • Firebox: }; [6 r6 e: P

不要盯着那些大的受欢迎的站点不动了,你也需要去发现那些细分市场的站点。想想你对什么样类型的产品和市场特别感兴趣,然后找找这些市场的产品评价博客。


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6. 社交图片分享网站% w0 d6 A; h" h# R6 n3 N
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类似于Pinterest这样的网站对于选品灵感可以说是一座金矿。许多图片中都会包含有趣的、新颖的、带有消费趋势的产品。再配合上里面的社交内容,你几乎可以瞬间了解到产品的热度。

几个大型的图片社交网站:7 \9 T. r. g$ ]  j5 r
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  • Pinterest - Pinterest是成长速度最快的社交网站,他的月活跃用户超过五千万。
  • Polyvore - Polyvore是一种新的发现和购物的方式。他的全球社区创造了超过八千万块拼图在全网分享。
  • Fancy - Fancy把他们自己形容为商店、杂志、许愿列表的综合体。使用它去寻找适合不同场合的礼物然后分享你最爱的东西。
  • Wanelo - Wanelo拆开来就是Want - Need - Love,它形容自己为为了全球购物,产品集合,Pinterst商店而诞生的社区。5 L" A4 d2 B# y& a



7. B2B批发市场
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没有比从源头获取灵感更棒的方式了。这种方法在电商圈中一直非常受欢迎,同时这种方法是非常非常重要的。批发商和制造商的供应网站,例如Alibaba这样的网站就可以带给你成千上外的潜在产品和灵感。在如此的数量之下你很容易迷失在当中,所以记得要慢慢来。/ T! j0 i. i0 [9 n  n
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这里给大家推荐一些非常收欢迎的B2B批发网站

  • Alibaba - 你一定早就听说过Alibaba。这是世界上最大的电商公司之一,另外还有Amazon和eBay。Alibaba将全世界的消费者都和亚种的生产商、批发商连接在了一起。通过成千上万的产品,在Alibaba上你要的东西你几乎都能找到。) B- ^+ j" H, c) w

虽然大家几乎都公认了Alibaba就是最大的在线批发和生产商数据库,还是有一些其他类似的网站你可以上去瞧瞧的。* a# n% A2 q, D7 P

  • TradeKey
  • Global Sources
  • Made-in-China



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8. 在线消费者市场6 L- Z' Y. s* U( E% B+ @$ N. ~
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还有一个地方有非常丰富的字元,那就是在线消费者市场。说它有上百万的产品都是低估了。你需要通过搜索一些热度高的产品来开始,然后再慢慢发散开来,找到一些有趣的类目。

  • eBay - eBay是最大的在线拍卖网站。
  • eBay Market Research - 可以寻找一些最受欢迎的产品类目。

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  • Amazon - 亚马逊是最大的网络零售商
  • Amazon Bestsellers - 亚马逊销量最好的产品,每小时更新
  • Amazon Movers and Shakers - 亚马逊销售额24小时内增长最快的产品,每小时更新。


  • Kickstarter - 最大的众筹网站。
  • Kickstarter Discover - 根据热度等一些指标去浏览所有的项目。7 {, D. Z# P( g$ x1 l0 a8 O
  • Etsy - Etsy是一个手工物品的市场。
  • Etsy Trending Items - 看看Etsy目前的趋势产品是什么
  • Aliexpress - AliExpress和Alibaba的差别就是他的批发数量没有Alibaba那么大。
  • AliExpress Popular - AliExpress上最受欢迎的产品。



9. 社交论坛) j0 \, `3 X1 q
Reddit是最大的社交媒体新闻整合网站。它的定位是网络的封面,影响力非常大。它有成千上万的子社区。在这些子版面中你可以找到非常多的灵感。如果以对于进入哪个市场已经有想法了,那么在这里加入一个对应的社区是非常有用的。


有的自版面是专门专注于具体的产品的,比如:
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  • Buy It For Life - 为使用、耐用、质量好的产品做的板块。
  • Shut Up And Take My Money - 有趣、新颖、使用的产品,大家非常非常想买的产品。7 }$ h' j3 D* s7 [; j& {


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还有一些板块是作为Amazon产品索引的,要确保看一下下面的板块:

  • The Best of Amazon
  • The Best of Amazon Canada
  • The Best of Amazon UK. y4 T6 R  L8 F! N) V9 ^# H& X
  • Find It On Amazon8 Z& b- a9 b) c4 V  k4 m5 W% J


如果你活跃在Reddit上面并且密切关注,那么是不是的你就会发现一些这样的有趣的帖子:9 d5 p* x3 P0 \6 n7 @5 U& y
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l Reddit,What is One Product Under $20 That You Recommend Everyone To Buy?
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l What $100 Item Has The Single Greatest Ability to Increase Quality of Life?  z8 n" a. u9 H/ V: g$ S- H
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Reddit一直都是非常有价值的灵感来源,大家不要忽视这个方法。


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10. Instagram! z& u, @3 K7 p3 P" X# S

Instagram不只有食物和够的图片,它也有一些产品灵感。因为这里一切都是以图片为基础的,所以搜寻灵感是非常方便且快捷的。/ ]; l9 |3 ]& i4 F6 I, `- s9 @( ]


这里有几种搜索方法你可以试用:

  • Hashtag - 再一次提醒大家,如果你已经对产品或者市场有想法了,你可以试着去搜索一下相关的hashtag。另一个好办法就是搜索那些有暗示买家兴趣和意图的hashtag,类似#want和#buy。
  • Product Curation Accounts - Instagram上有许许多多的账号在PO产品内容的图片。你可以去搜索关注一下这些账号。打个比方,Instagram上会找到来自90,000+Shopify店铺的产品。


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