分析了3000个爆款,我们学到了亚马逊SEO的独门秘籍

justtest   ·   发表于 2018-7-30   ·   Amazon/亚马逊


亚马逊是一个巨大的交易平台。

亚马逊SEO?也显得至关重要。有数据统计表明:55%的美国购物者把亚马逊作为首选产品搜索平台,这已经大大超过了同时期的谷歌,成为购物搜索引擎排行榜上最受欢迎的搜索网站。

这就是为什么优化产品listing会显得如此重要,好的SEO能够给你和你的产品带来更多的曝光,毕竟,亚马逊平台上有成千上万的产品,其中包括了许多竞争对手。

焦虑吗?困惑吗?相信很多人都会。

但是如果你擅长亚马逊SEO,那就不一样了。

不要着急,先泡上一杯咖啡,让我们一起探索提升亚马逊销量的新发现。

我们做了什么

想打造一条优秀的listing,你需要向优秀者学习。

谈到亚马逊,我们要知道,表现出色的卖家和其他卖家之间有什么根本区别。

我们认为很大程度体现在他们优化listing的方式上。

亚马逊最近发布了一份报告,收集了31个类目Top 10000个 ASINs的产品数据,这份报告数据量非常大,覆盖了美国、加拿大和墨西哥等站点。



我们选取了以下三个类目共3000个产品的listing进行了分析:

· Electronics

· Garden Supplies

· Health & Beauty


我们决定将Listing分为1P(Vendor)卖家和3P(第三方)卖家。通过这种方式,我们可以了解1P卖家的共同点,因为他们往往不会像3P卖家那样需要投入那么大的工作量。

这3000个listing中,我们发现大多数卖家都是1P (Vendor)卖家:

1P Vendor Listing(第一方卖家):1,774

3P卖家Lisitng(第三方卖家):1,226

1.标题长度

我们想弄清楚产品标题的长度与产品的销售量之间存在什么样的关系。

我们想知道他们是否存在相关性。

分析结果告诉我们,是有一定相关性的。

产品标题长度在40到80个字符的listing占了前1,000个listing的33%。



这意味着,如果你想让你的产品与前1000个ASIN取得同样的成绩,你的产品标题必须包含40到80个字符。这也有助于搜索中的平均截断--一般在74-110个字符之间,取决于你所使用的设备。

我们看下下面这张照片,这是来自WOLF品牌的一款手表,该产品标题长度是59个字符。而这短短59个字符,却涵盖了品牌,手表的颜色,一个关键的特点(包装盒),还有一个有力的单词(heritage)等重要信息。



我们再进一步深挖,看看供应商(vendor)和第三方卖家的标题长度之间有什么不一样。

我们发现,多达40%的第三方卖家在标题中包含更多的文本,其listing标题字符数超过120个。与此同时,供应商(vendor)的listing呢?只有15%超过120个字符。



供应商(Vendors)做得好,因此前1000名ASIN中,他们的listing占据68%。

此外,值得指出的是,亚马逊以112个字符来截断(truncates)产品标题。

重点小结:多花点时间在你的标题上,如果说标题不是决定点击率的最重要因素,起码它会是最重要的因素之一;标题字符数应保持在40到80个字符之间。

2.图片数量

当我们在比较供应商(vendor)和卖家在产品图片方面的差异的时候,我们发现几乎没有卖家是只包含一张图片的。

62%的最佳3P卖家的listing有5-8张图片。我们的研究结果表明3P卖家的最佳点是8张图片。

供应商(vendor)似乎没有特定的产品图片模式,图片数量的分布比较均匀,不像3P卖家大部分集中在5-8张图片。这也可能是因为它的图片通过像 A +页面等不同的亚马逊内容服务嵌入到HTML中去了。



从图片中我们发现第二高频的是只有2张图片——但是我们不要忽略的是,8张图片的listing的比例是只有2张的两倍还要多。

这是明智之举。想一想:你的顾客看到的产品信息越多,他们的购买信心就越大。这对3P卖家来说很有利,因为他们通常不能仅靠品牌来销售他们的产品,比如松下。

从下图中可以看出,Blackstone做了许多Top ASIN所做的事情,并将7个图像与描述具体功能的文本一一对应。



重点小结:充分利用亚马逊为您提供的空间,并使用6-7张图片。

3.卖点数量

如下图所示,这个数据再明显不过了:卖点最佳数量是五个。



80%的3P卖家展现了5个卖点,只有58%的1P卖家展现了5个卖点。

我们觉得1P卖家没有充分利用可用的5个卖点,原因可能是:

1)本身是一个大品牌,并不认为需要专门的资源来创建额外的内容

 2)亚马逊控制了呈现给用户的卖点数量,因此无法展现全部五个卖点。



看下Toshiba(东芝)是怎么做的:



除此之外,我们还学到以下几点(让我们以卖点的方式来总结一下):

· 最想让顾客知道的东西,你应该把它放在第一个卖点,比如:无风险终身保修。

· 最重要的的信息,你应该放在每个卖点的开端。也就是说,没人愿意听你长篇大论之后才知道你要表达什么。

· 在卖点达140个字符之后,亚马逊会进行截断,这是很重要的一点,所以建议每个卖点的字符数不要超过150个。(至少,你要在卖点里填埋一些重要的关键词的时候,不要超过140个字符这个界线。)

· 因此要充分利用好五行卖点,给每个卖点填充有价值并且能够抓到客户痛点的信息。

重点小结:五个卖点要全部填满,最重要的信息放在第一个卖点上并且字符数不要超过150个字符。

4.详情描述长度

产品描述长度 - 关于什么是高质量的详情描述有很多不同的观点。

我们将分析限制在仅包含非增强内容(EBC)的项目中。

从下图中可以看出,前1000名ASIN的产品描述是很简短的,其中20%包含少于100个字符。53%的随机集具有300个字符或更少。



当我们将供应商(vendor)与卖家进行比较时,情况是相似的。 70%的供应商(vendor)产品详情描述包含少于500个字符,而卖家listing也从具有简短描述的大百分比到具有超过1,100个字符的大百分比变化。

当我们查看这些卖家listing时,其中36%有1,100多个字符。



下面是Black and Decker如何用近800个字符字符描述他们的烤炉的例子:



正如您想的那样,这给我们留下了一个难题:在产品详情描述方面,是长描述好呢还是短描述好呢?

根据数据,我们的答案是两者似乎都是可行的策略。但是对卖家来说,超过51%的产品详情描述包含少于400个字符。

重点小结:产品的详情描述尽量控制在400个字符以内。

5.评价数量

看下图,数据告诉我们,大部分排名靠前的产品listing的review数量在1000个或更少。



第一个条状图表示0-500个review,第二个表示501-1000,以此类推。

很少有产品超过1500个,之后数字会减少。

大部分listing拥有500-1000个review,而只有26%拥有1001-1500个review。

当我们进一步深入研究是,我们发现Belkin的评论星级是4.3。



这个数据至少不足为奇。毕竟,在你的意料中,最畅销的产品就应该有很多的评论。

但这里我们需要针对SEO的目的解决的曲线球问题:更多评论是否有助于销量,如果有,更多评论会提高曝光吗?

让我们将卖家与供应商进行比较。

从图像中可以看出,卖家每个产品的评价数少于供应商。

在Top ASINs中,超过500条评论的产品数量开始大幅下降。收益递减法则在446条评论中发挥作用。



从这一点来看,并不是评论越多越好。

以下是31个类别中每个类目10,000个listing的信息。除了两个类目外,所有类目都超过4.0星。珠宝是3.96星,家电是2.45星。





重点小结:获得产品的前100条评论,以查看实际结果;注重质量;产品评论需要4.0的平均排名才能达到顶尖位置。

6.普通页面、A+和EBC

EBC还是一件悬而未决的事。

A +是一个亚马逊计划,如果卖家想要通过营销内容和视觉效果增强其产品页面,那么他们可以进行注册。亚马逊表示,如果卖家注册这一优质内容功能,他们可以保证销售额将至少上涨3%,最高可达10%。以下是Amazon A +页面的示例。



与此同时,EBC代表增强品牌内容。对于注册的卖家,它改进了他们的内容和产品信息在其listing页面上的显示方式。您不能像A +那样自己完全自定义它,但它的模板非常易于使用,您可以添加图片以及使您的段落,副标题等脱颖而出。以下是EBC内容的示例。



当我们分析随机listing时,我们发现其中近75%的listing是普通页面,如下图所示。



我们的结论?除了大多数卖家不愿意为增强品牌内容(EBC)付费外,没有什么可说的。

另一方面,表现最好的1,000个Listing?

您可能已经猜到了:是的,他们中的大多数使用增强内容,如下图所示。



这可能是我们分析过的最大差异。简而言之,表现最佳的卖家使用增强型内容(EBC),其余的则没有。

对于3P卖家来说,增强品牌内容对他们来说仍然相对较新,67%仍然使用普通内容。



重点小结:表现最佳的卖家花费时间和金钱来创造更好的内容。如果您不想在亚马逊的付费服务上投入资金,那么花时间学习来使用其免费内容增强服务是值得的。

>>>>总结:关于亚马逊SEO的关键要点

那么这篇文章对你来说意味着什么呢?以下是我们对3,000个Top Listing的分析中的主要内容:

1)在产品listing方面,供应商做的比较好,因为他们的listing占前1000个ASIN的68%。他们的大多数listing标题最多包含120个字符,只有15%超过120个字符。

2)亚马逊让我们最多使用8张图片。Top卖家使用8张图片(通常附有文字)。请不要吝啬你的图片。

3)卖点 ——每个产品listing写满五个卖点,填充最有价值的信息,长度不要超过150个字符(亚马逊截断为140个字符)。

4)产品详情描述的长度可能会有所不同,但如果你非要我们给个标准,我们会说400字符或更少。

5)尽快获得您的前100个产品评论,然后看下结果如何。

6)预留一些预算用于增强内容。它使您的内容看起来更高端和更具吸引力,而前1000名中的大多数都使用增强内容(EBC)。赢家通吃。

不要再浪费时间盲目做优化了,赶紧使用这些策略来优化您的Amazon SEO吧!




作者‖Chad Rubin

来源‖skubana

翻译‖Windy

审稿‖Gavin

 
Gavin阅后感:

读完这篇文章我是有很大收获的,起码在很多地方启发了我,让我陷入了思考。但是可能有些朋友读完这篇文章,特别是有了一定经验的老司机可能会觉得,有些内容好像平淡无奇,说的不好听一点就是一堆“正确的废话”。

记得鲁迅先生也说过读书要有怀疑精神,所以你们有自己的独立思考和判断是很难得的。但是如果我们只停留在对文章的肯定和否定这个层面的话,我们或许会失去一些更有意义思考和发现。

就比如说,一只苹果掉下来砸到你的头。为什么苹果掉下来呢?大多数人会回答,因为它熟了。这是司空见惯的现象,甚至你很多时候连为什么也懒得问,因为,事实就是这样的啊,哪有那么多为什么。但是牛顿的思考是,为什么它掉下来,而不是升上去呢?这个故事相信大家都有听过了。

所以这篇文章给我的启发和思考是,对于我们已经知道的事实,作者用数据去进行了论证,为什么是这样的,而不是那样。所以我觉得这就是西方思维和我们思维的差异,我们是“心学”,西方是“理学”,我们有博大精深的艺术文化,但是我们的数理化基本是从西方引进来的,当然西方的艺术文化也很伟大,我这里主要是表述我们和西方文化之间所存在的一些差异。所以我觉得我们在运营的过程中,可以借鉴这种数据研究和分析的思维,知其然也要知其所以然。

当然这篇文章还是有很多新奇的发现,比如说产品评论越多销量越高吗?作者的研究发现其实不是的,它会有一个临界点,一旦评论数量超过这个临界点,那么它就会发生边际收益递减的现象,为什么会这样呢?我觉得跟产品的生命周期有很大关系,评论越多说明产品卖的时间越久了,产品也慢慢的进入了衰退的阶段,销量也逐渐下滑,所以这时候,产品评论数量和销量会呈现一个反比的关系。知道这一点,我们也应该对产品的评论做一个规划,前期我们对评论进行较大的投入,中期进行维护,后期基本可以不用花费太多精力在评论上了,因为这时评论对产品销量的影响已经微乎其微。

还有就是,关于五行卖点,亚马逊会对前140个字符进行截断,所以,当我们要填埋一些重要的关键词的时候,不要超过140字符,超过之后的字符不会有太大的权重。

还有标题这一点也值得提一下,作者也研究表明,那些销量好的listing的标题很多在40-80个字符之间,所以,我们也要把最重要的关键词填在标题的前80个字符以内。

以上是我个人拙见,如有异议,欢迎批评指正。


9 Reply   |  Until 26天前 | 2169 View

sam
发表于 2018-8-5

不错

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haoqiyy
发表于 2018-8-22

 规则真的很不简单

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nextwa
发表于 2018-8-30

不错

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snow2018
发表于 2018-11-17

get.

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shenguang
发表于 2019-1-31

 牛

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女流氓哈哈哈
发表于 2019-6-12

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xiaoxu
发表于 11个月前

增强内容(EBC)是啥?在哪里?

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高仔
发表于 26天前

666

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高仔
发表于 26天前

666

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